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有时候会接到一些案子,动不动就说“颠覆了。。。。。。”、“革命性。。。。。。”。说来说去,无非是说我们这个模式是一个彻底的创新模式,传统模式如何如何不好,我们的模式如何如何的好云云。让他们讲他们对传统模式的了解和理解,他们又不能剖析得特别清楚——反正你就是不好,我革命了就是好。

恩格斯在《费尔巴哈论》中说过一句话:“凡是现实的都是合理的”。传统商业模式、传统价值链已经发展了几十甚至上百年,里面包含了无数人的智慧,比方说旅游行业,门店-批发商-地接公司-外围服务这个模式效率其实是很高的。如果要把整个模式都颠覆重来,即使你有这个实力,遇到的潜在风险也会非常多。

我们很看好传统行业现代化改造的案子,或者价值链重整的案子。但是这类案子,现实一点的,都不是对整个价值链的颠覆,而是用现代手段——比方说IT、网络、物流体系来重构价值链,提升效率。比方说以前小的零售商要受到多级批发商的层层盘剥,如果能够集中采购降低成本,利用IT系统提升供应链效率,同时利用现代高效的物流体系把中间批发商环节免掉,就能创造价值。所以在这个领域我们很强调创业者对传统价值链的经验与理解。

同时,我们还强调从传统行业、传统价值链中吸取经验和营养。传统行业发展了多年,复杂但高效,每个产业链就像一个久经雕琢的艺术品,值得仔细体味。尤其要注意在产业链中每个角色的作用、价值和利益分配。有时候我们可以通过增加或者极少一些关键角色来提升效率创造价值,但有时候要小心的是,如果你的模式触及到一些关键角色的利益,那么这种模式很可能会走不通。

很多所谓的“新模式”,可以映射到一个看似毫不相干的旧模式上面,很容易找出两者的类似性。或者说,通过分析一个看起来毫不相干的传统模式,可以为打造新模式提供概念和思想上的支持。我很早时候写过一篇博客《从传统零售业反思网站的生存形态》就是讲这个事情,只不过这篇文章成文偏早,那时候相法还不算太成熟,抛砖引玉吧。

一个新模式多数时候要依附于传统价值链中的某些角色存在,比方说互联网、新媒体再新,针对品牌客户也离不开4A公司。这时候,这些传统角色的运作模式对新商业模式的影响就不容小觑,有时候甚至是决定性的。之前我曾经写过一篇博客《视频广告Boost的三个步骤》,实际上就在讲传统的广告投放模式对视频广告这种新广告形式发展的影响。

随着国内互联网市场的成熟和竞争环境的变化,现在纯技术型或者模式型的互联网创业越来越少,代之以垂直领域,以及线下和线上的结合。这时候,对传统模式的了解和理解,尤其显得重要。

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简江

简江

11篇文章 1次访问 11年前更新

嘉丰资本副总裁。一个执着于洞察商业、融合资源的创投行业从业者。

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2011年 11篇